“搬运工”的差异化之路：蓝冰定制水借道超车

       “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，相信大家一定耳熟能详，农夫山泉凭借有
点甜和搬运工广告语红透大江南北。深圳蓝冰水业也是农夫山泉的加盟合作商，同时
蓝冰水业还代理怡宝及景田系列产品。在深圳的热土上精耕细作，为深圳特区履行着
“搬运工”的基本职责，为特区的民生工程搬砖添瓦。

       不知不觉十几年过去了，蓝冰水业的负责人刘总发现：销量逐年上升，成本却也逐年
疯涨，利润被压缩到冰点了，每年的年终报表不忍过目。“固本转型”“差异化”“创新”成
了整天萦绕在刘总心头的关键词。终于，蓝冰找到了突破口，一次偶然的机会，跟深
圳的大型房地产公司金地集团合作，为他们提供贴牌定制水，用于房地产项目推介，营
销中心，公司日常会议接待，效果非常好。“我们是否可以专门成立一个项目组，专门负
责贴牌定制瓶装水项目”，刘总说干就干，首先继续跟大品牌合作为客户提供贴牌服务，
比如农夫山泉，怡宝，百岁山直接加贴客户logo,另外火速设计了两款自主瓶型，利用
小米模式寻找了***好的代工厂生产线，水源选择山青水秀的东莞马鞍山自涌泉。瓶装
水定制业务一经推出，迅速赢得客户的好口碑，这次“搬运工”的附加价值更高了。仅仅
一年时间，蓝冰定制水成倍增长，迅速赢得了大片市场，不光服务了原来桶装水所经
营的深圳市场，还触及了***市场及港澳市场。个性，急速的定制水服务，让蓝冰水
业弯道超车，整个企业的经营都活起来了。
        据了解，蓝冰的野心并不仅仅在此，蓝冰要做大型的企业后勤服务商。未来，开公
司，找蓝冰就可以了，后勤补给服务蓝冰通通能搞定。蓝冰，不止于水；她要做一
家大型的集团化公司。笔者了解到，蓝冰旗下的蓝枫生态科技正在筹备中，相信不
久的将来，我们又可以看到惊喜。
      作为自媒体人，我们愿意看到更多的企业通过转型，差异化活起来，火起来。这样
国民经济才上的去，社会才更和谐。